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2020年第二期三肖三码亚马逊日本要在日本动真格

发布时间 2021-07-21

  2020年第二期三肖三码!说到全球贸易,大家可能首先会想到美国、欧洲这样的主流市场。但是其实,日本正在成为一个极具爆发黑马市场。近几年来,中国卖家在日本站业务势头良好,卖家数量逐年攀升。

  2018年是中日和平友好条约缔结的四十周年,今年5月份李克强总理出访了日本,在出访的过程中,经贸合作,特别是“一带一路”被重点提及,视为两国提升关系的新平台。这也为中国卖家拓展日本市场提供了积极、稳定的基础。日本具有良好的经济基础,对于电商来说充满机遇。日本是全球第三大经济体,互联网的覆盖率达到了94%,网购用户也占到了日本总人口的65%。日本的电商经济发展也是非常稳定的,数据显示,它的电子商务在2016年是有9.9%的增长,增速一直持续稳定。

  首先中国是日本多年以来的贸易合作伙伴,也是第一名的进口合作伙伴,有着良好的贸易基础。其次日本电商市场最优势的三大品类,第一,时尚品类,第二,消费电子品类,第三,家居用品品类。这三个品类又恰好是中国卖家在日本市场出口的强势品类。这三个品类的结合有一个很好的对口。最后由于临近的地缘关系,使得中国企业出口到日本的成本相对较低,包括服务、物流的速度,都有得天独厚的条件。

  亚马逊进入日本市场已经有很多年的历史了,2016年成为日本最受客户信任的电商品牌,超过了日本本土的乐天甚至其他的一些电商品牌,在电商平台PC端的浏览量排名第一,这说明亚马逊拥有巨大的消费人群和浏览量。同时,亚马逊在日本拥有良好的用户基础,集中在25岁到54岁这样一个中高端收入群,购买力相对来说非常强。

  宋晓俊指出,全球开店跟亚马逊日本结合得很好,有物流合作,广告,促销,和一些线下活动。秒杀、最划算,镇店之宝这三种在中国大家比较熟悉的促销模式,在日本都有出现。此外,每年7月份的Prime会员日的促销和黑五促销、每个月一周的亚马逊促销日也都在落地日本。亚马逊全球开店的FBA在日本覆盖度非常高,90%地区可以实现当日达,在日本具有非常强的优势。很多产品是可以做到4小时送达用户。

  亚马逊全球开店还将通过多渠道卖家沟通,将品类分析与亮点通过多种线上和线下渠道分享给中国品牌,比如说线下的品类推荐会,几乎每个月日本的品类经理都会飞到中国。此外,也会配置很多市场资源,包括日本站热销商品定制化推送、Z划算(best deal)等促销活动申报和亚马逊物流升仓绿色通道等,来激励卖家的选品和曝光。刚亚马逊在与日本团队的密切沟通上,会越来越多地给予对中国卖家的支持。

  从日本整个电商市场来看,时尚品类在三大品类中占比第一,占到将近两成的市场份额,消费电子和家具分别占据了两成。日本很多服饰、服装品类是在中国生产的,但是中国卖家现在的在线上销售的渗透率依然有很大增长空间。这里面会涉及到一些传统贸易链跟新型贸易链的矛盾。为了解决这些问题,亚马逊在日本的时尚类目会特别有一些新的举措出来。

  为了扩大本地需求,亚马逊与东京时装周合作,围绕时装周的线上线下广告资源为日本亚马逊时尚品类提高知名度,并把本地消费者的线下消费去拉到亚马逊日本站点的线上来;亚马逊日本还设立新时尚品类运营中心和摄影工作室,让产品更契合日本文化和消费者的需求;亚马逊在一些日本本地,例如原宿等地铁站的广告铺设;这些都能帮助卖家更好的在线上展示他们的商品,结合线上、线下的资源来增加品牌的曝光、提高知名度。希望把中国卖家发掘整个日本线上的时尚品类方面,推到一个更新的更好的高度。

  除了新推出的三大举措,亚马逊方面还强调,在众多电商竞争者中间,亚马逊具有绝对优势的是全球海外站点的流量。 另外,借力于亚马逊全球开店目前在欧美市场的庞大卖家基础,可以进驻日本站的卖家也非常多。“当更多的卖家熟悉了亚马逊的规则之后,可以比较容易进入日本市场。所以亚马逊在全球范围内的卖家储备实力,是我们很强的竞争力之一。”宋晓俊说道。

  说到日本消费者画像,宋晓俊认为日本消费者是一个非常有特点的消费群体。第一,他们对商品要求很高,不只是对商品的质量本身,对商品的展示形式也很在意。第二,日本顾客的品牌忠诚度特别高。第三,因为品牌忠诚度高,所以复购率高。第四,日本消费者的退货率特别低,日本是一个很严谨的国家,消费者买的时候很谨慎,一旦买了以后,退货会很少并且消费者会很认真评价商品。

  面对严谨的日本消费者,中国卖家的优势在于价格和品牌。宋晓俊指出,“价格的竞争力是一个非常重要的点。尤其是消费电子品类,中国卖家的产品价格有竞争力,而诸如Anker这样的中国品牌,商品本身的设计不输(日本产品)。虽然日本是消费电子大国,但是很多中国的企业已经做得很好了。另外一方面,日本的很多品牌出产地也是在中国。所以中国的制造优势有希望能够直接转化为直面消费者的品牌竞争力。”

  中国品牌出海是亚马逊近几年一直在关注的线年年底,亚马逊推出了“制造+”项目,用一支专属的团队来服务中国的制造业转型的企业。新推出的2018年 “下一代贸易链”定义了亚马逊全球开店三类主要的服务企业,一个是贸易商,一个是品牌商,一个是制造商。针对这三种不同的企业类型亚马逊会都有全方位、定制化服务。

  “比如在贸易商比较擅长运营,我们就会提供很多选品的支持、数据的支持和选品的服务。对制造商来讲,较难的是运营能力,前端的商品选择也有欠缺,所以我们给他们提供的更多是前期上线运营的指导,通过专属的上线支持团队,来指导从开始的产品规划、上线、、怎么样获取流量、怎么在平台上获得成功的全流程。“宋晓俊说道。

  宋晓俊认为品牌是跨境电商必须关注的话题。“品牌是今天企业能够在亚马逊上获取的最大价值之一。因为亚马逊对于品牌的关注一直都在,而且电商平台对打造品牌提供了一个新的途径。传统企打造品牌要通过电视,广告,主流媒体,包括线下广告投放,特别烧钱。但在亚马逊做广告宣传,可以借助brand builder这样的工具,帮卖家一开始获取流量,一步一步将品牌全部设计出来。“

  对亚马逊来说,一个标准的品牌建立途径,从直接跟消费者的互动就已经开始了——先获取流量得到用户的购买,然后在购买的过程中产生互动。“有很多工具以帮助卖家传递品牌形象给消费者,比如说Amazon store可以上传video。通过这种方式建立商品跟消费者之间的关联,再把品牌植入进去。其实是提供了一种新的品牌打造方案。亚马逊现在比较有名的品牌Anker,完全是从这个平台上成长起来的,没有做任何的线下推广。品牌是个很好的点,也是很多今天的卖家非常看重亚马逊渠道的原因。“宋晓俊说道。

  宋晓俊说道,在过去的五年,中国的进出口额在过去五年增长了6%,在这五年里跨境电商的增长达到了300%。根据预测,中国跨境电商交易规模到2020年,将比2016年实现近翻倍的增长1。而更重要的是,中国跨境电商在进出口总额中的占比也在持续增长,从2011年的7%提升到2020年预计达到37.6%1,也就是说到2020年的时候,会有将近四成的进出口生意是通过跨境电商来完成的,由此可见,跨境电商对整个进出口贸易的贡献将会越来越大。

  去年12月份在厦门的全球开店的卖家峰会上,亚马逊发布了一个新的整合解决方案:“下一代贸易链”。依托亚马逊全球资源优势,亚马逊为中国卖家,包括制造商、品牌商、贸易商提供全方位的解决方案。“下一代贸易链”体现的是一个端到端的贸易,通过亚马逊各大海外站点,中国卖家,包括制造商、品牌商和贸易商,能够与亚马逊全球消费者或企业、机构客户直接交易,一步触达消费者。它彻底颠覆了传统的出易链,减少了制造商与消费者中的“中间环节”。

  “传统供应链非常复杂,导致其中利润流失。尤其是许多OEM厂商,常常是利润被下压最严重的,而他们离消费者,离品牌,更是非常遥远。但是,跟着跨境电商的发展,今天的贸易模式已经发生了很大的改变。在新的贸易体系下,外贸主导权正从大型跨国企业,分散到更多参与新贸易的中小企业,品牌再也不是大企业的专利。在下一代贸易链中, 很多制造商,或拥有工厂的品牌商,从B2B的代工模式,一步步迈向B2C的模式,直接打造自有品牌,面对消费者。“宋晓俊说道。

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